當下，4G攝像頭流量市場的戰(zhàn)火愈燃愈烈！

　　眾所周知，監(jiān)控攝像頭行業(yè)的市場內卷現(xiàn)象本就極為突出，各大廠商早就針對軟硬件層面展開了激烈的價格戰(zhàn)，低價競爭的硝煙四處彌漫。而今，又有廠商祭出“4G攝像頭流量終身免費”這一殺手锏，直接重力砸向市場。

　　在這場無休止的內卷風暴中，原本被視作“增值服務”的流量項目，如今也逐漸失去了其應有的價值光環(huán)，淪為了市場競爭中無奈的“犧牲品”。

　　國內4G攝像頭免流普及，市場競爭白熱化

　　近年來，消費級監(jiān)控攝像頭市場呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的良好態(tài)勢。在這一蓬勃發(fā)展的市場環(huán)境中，4G攝像頭憑借其獨特的技術優(yōu)勢脫穎而出，逐漸成為市場焦點，吸引了廣泛關注與青睞，其市場熱度持續(xù)攀升。

　　從市場數(shù)據(jù)來看，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年，4G攝像頭在傳統(tǒng)主流電商的銷量份額為13.5%，比2023年增長了1.9個百分點。

　　而與此同時，在市場發(fā)展的有利條件下，伴隨著基礎網絡建設的日益完善以及4G模組成本和流量資費的逐漸降低，眾多品牌廠商順勢下場放大招，發(fā)起了一場以“終身免流量”為核心賣點的營銷戰(zhàn)役，直接為4G監(jiān)控攝像頭產品提供終身免流量服務，意圖在激烈的市場競爭中搶占先機，贏得更大的市場份額。

　　根據(jù)了解，當前包括?？低?、螢石、宇視、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、捷高、創(chuàng)維安防等一眾國內廠商紛紛搶灘推出了4G監(jiān)控攝像頭免流量產品。可以說，4G IPC終身免流量產品從最初的質疑到為數(shù)不多廠商的跟進，再到品牌廠商的大舉推進，已形成一股風潮之勢，流量時代的“流量價值”已推進至免費化階段。

圖源：螢石網絡

　　流量大戰(zhàn)蔓延海外，4G免流策略試水國際市場

　　正當國內市場被4G監(jiān)控攝像頭免流產品攪得“風生水起”之時，這股免流風潮也悄然跨越國界逐漸吹向了海外市場。在這場激烈的競爭中，部分廠商開始將目光投向了海外市場，在部分國家或地區(qū)推出了4G監(jiān)控攝像頭免流產品，試圖占據(jù)一定的市場份額。

　　比如，國內玩家中科迅馳最近在2025涂鴉開發(fā)者大會上率先推出海外終身免流4G低功耗球機產品。據(jù)了解，中科迅馳此次推出的海外4G免流只針對東南亞地區(qū)，同時對于其他地區(qū)也推出了極具競爭力的不限流套餐。

　　另外，小瞇眼也在歐洲35國和東南亞等地區(qū)推出了海外AOV終身免充版4G攝像機。根據(jù)介紹，小瞇眼海外4G終身免充攝像機支持歐洲35國及泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南等多個國家地區(qū)，出廠自帶Vsim流量卡，后臺自動多運營商切換，適合出海項目、電商用戶、海外倉安防、工地農場等多種場景，真正實現(xiàn)全球漫游不卡頓。

　　“終身免流量”這一營銷策略，不得不說對消費者有著難以抗拒的吸引力，在某種程度上也的確能夠刺激硬件設備的銷售量。但“羊毛出在羊身上”，天下沒有免費的午餐，商家所讓渡的利益，往往會在其他環(huán)節(jié)以某種形式找補回來。

　　本質上，4G攝像頭“終身免流量”的商業(yè)模式是廠商在硬件銷售與流量服務之間的利益再分配，其無非就兩種形式。

　　一種是靠設備賺錢，借助設備溢價實現(xiàn)盈利。商家在定價時，會預先將未來10-15年所需的流量成本折算進設備售價中，通過抬高設備價格來覆蓋所謂的流量成本支出。除了設備本身的溢價，商家后續(xù)還會通過提供增值服務（例如云端存儲服務、AI功能訂閱服務）以及構建生態(tài)綁定關系等手段，進一步拓寬盈利渠道，增加整體收益。

　　另一種是賺流量的錢，依靠流量相關分成獲利。商家與虛擬運營商達成合作協(xié)議，虛擬運營商為其提供定制化的流量套餐，這些套餐以相對較低的成本打包提供給商家。商家將這些流量資源分配給用戶，形成專屬的流量池。隨著用戶數(shù)量的不斷增加，商家憑借龐大的用戶基數(shù)，從運營商處獲取渠道返利。

　　海外流量卡全解析：

　　玩法多樣背后的技術與合規(guī)挑戰(zhàn)

　　有業(yè)內人士表示道，“事實上，海外市場的玩法要比國內市場多得多?！?/p>

　　相對于國內市場已呈現(xiàn)出流量終身免費模式的現(xiàn)狀，海外市場流量需求缺口還是較大的。這一現(xiàn)狀反而是國內廠商可以去突圍的機遇，其所蘊含的商機顯示愈發(fā)重要。

　　近期，視覺物聯(lián)圍繞“海外4G IPC免流”這一熱門話題，與多家在海外流量卡業(yè)務領域深耕多年的卡商展開了深入交流，一同探討了這一市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，試圖洞察其中的機遇與挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)了解，當前海外4G免流功能大多借助云卡技術得以實現(xiàn)。但要使云卡真正融入當?shù)鼐W絡環(huán)境，實現(xiàn)完全本地化的網絡鏈接，并非一蹴而就之事。

　　在這一過程中，可能會遇到諸多棘手問題，其中當?shù)胤砂踩弦?guī)問題尤為突出，廠商容易因游走于復雜的監(jiān)管灰色地帶而帶來不必要的麻煩。要知道，不同國家和地區(qū)對于網絡漫游有著不同的規(guī)定和準則，部分地區(qū)明確禁止設備長期處于漫游在線狀態(tài)，這無疑為海外4G免流業(yè)務的發(fā)展設置了一道道關卡。

　　鑒于此，視覺物聯(lián)整理了關于海外流量市場的多種形式，以及它們在技術、法規(guī)等方面所涉及的要點，旨在為行業(yè)朋友們提供一份有價值的參考指南，助力大家在海外流量市場的浪潮中找準方向，穩(wěn)健前行。

　　據(jù)了解，目前海外流量模式主要分為漫游卡、本地卡、eSIM、vSIM這四種類型，它們各自具備獨特的優(yōu)勢與局限性。

　　漫游卡

　　其核心功能是為個人用戶提供臨時跨境通信服務，適用于短時、低頻的使用場景。使用漫游卡雖能快速實現(xiàn)網絡接入，但運營商通常會為漫游流量分配較低的網絡優(yōu)先級，而且部分國家要求漫游數(shù)據(jù)需回傳至歸屬國過濾，其聯(lián)網邏輯較為復雜，導致網絡速度慢、信號不穩(wěn)定或是延遲嚴重，以至于難以滿足4G監(jiān)控攝像頭實時且高清傳輸?shù)木W絡需求。

　　而且漫游卡的計費規(guī)則比較復雜，部分漫游套餐存在“流量池”計費偏差，長期使用的話會使得流量費用高昂；此外，電信行業(yè)有一個全球通用的準則，即禁止長期漫游準則，有些國家或地區(qū)會嚴格執(zhí)行該準則，就比如巴西、土耳其等國家是明確禁止物聯(lián)網設備永久漫游的，一旦被發(fā)現(xiàn)，漫游卡就會被批量踢掉，導致無法上網。

　　本地卡

　　直接連接本地基站網絡，支持區(qū)域化頻段，享受本地運營商的本土網絡優(yōu)勢，而且使用本地卡能夠規(guī)避跨境數(shù)據(jù)監(jiān)管風險，無需當心法律合規(guī)性等問題。從技術層面看，本地卡依托本地穩(wěn)定的網絡服務，具有低延時的技術優(yōu)勢，能夠確保4G監(jiān)控攝像頭實時監(jiān)控畫面的流暢傳輸；此外，一些本地卡還享有當?shù)卣叩难a貼，整體下來比漫游卡實惠。

　　不過值得注意的是，本地卡雖能享受當?shù)剡\營商的本土網絡優(yōu)勢，網絡穩(wěn)定性和資費性價比相對較好，但在跨國項目中，與當?shù)剡\營商合作時，他們會考慮到合作體量、合作場景、增長潛質以及是否有成功案例等因素。

　　eSIM

　　是一種直接嵌入到設備內部、無需物理插撥的SIM卡技術，其通過芯片或軟件形式集成在設備主板上，用戶可通過OTA切換運營商或套餐，具備靈活性、便攜性等特點。但eSIM的普及仍面臨諸多阻礙，一方面，由于eSIM技術對網絡環(huán)境的要求比較高，因此并非所有國家和地區(qū)都能廣泛支持eSIM技術；另一方面，eSIM涉及復雜的國際電信標準和運營商合作，不同運營商對eSIM的認證、配置要求不同，這種標準的碎片化抬高了eSIM技術的普及門檻。

　　另外，eSIM的出現(xiàn)，本質上動搖了運營商的利益格局。eSIM支持用戶便捷切換運營商，削弱了運營商對用戶的鎖定能力。而且eSIM繞過了實名認證的監(jiān)管，存在數(shù)據(jù)泄露等風險，增加了信息安全的管控力度。

　　vSIM

　　依托通信模塊自身軟硬件實現(xiàn)通信，支持批量預配置虛擬SIM參數(shù)，而且vSIM的遠程管理功能，降低了運維成本，企業(yè)可通過云端平臺統(tǒng)一管理設備的網絡配置、流量分配等問題。

　　但不同品牌、型號的通信模塊在軟硬件結構上存在差異性，vSIM需要適配多樣化的設備環(huán)境，而且它也需要適配各國網絡與運營商服務。此外，vSIM技術缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，全球各國對于vSIM的監(jiān)管政策尚未統(tǒng)一，存在諸多不確定性。

　　在4G監(jiān)控攝像頭領域，由于海外流量模式市場的復雜性，廠商是難以實現(xiàn)“一招鮮吃遍天”的理想狀態(tài)。不管是從技術適配的角度，還是從政策法規(guī)遵循的層面，廠商若想在海外推廣4G監(jiān)控攝像頭免流服務，還需針對不同地區(qū)制定差異化的策略，以此在全球化競爭中搶占先機。

　　當下，國內的物聯(lián)網卡商涵蓋了

　　這些企業(yè)的流量模式主要以“漫游流量+本地流量”為主，其競爭核心在于對當?shù)剡\營商資源的整合能力。

　　一方面，各企業(yè)積極下沉放低市場，與本地運營商達成戰(zhàn)略合作，獲取更優(yōu)惠的流量資費和優(yōu)質的網絡服務，保障用戶在當?shù)氐木W絡體驗；另一方面，行業(yè)間也展開資源整合，通過建立流量資源共享池、聯(lián)合采購等方式降低成本，共同拓展海外市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。這種既競爭又合作的態(tài)勢，推動著國內物聯(lián)網卡商不斷優(yōu)化流量服務，提升在國際市場的競爭力。

　　寫在最后

　　當國內廠商帶著“終身免流”的殺手锏闖入海外市場，看似無往不利的策略，實則在國際市場掀起了一場充滿矛盾與變數(shù)的暗涌。從長遠角度出發(fā)，“4G攝像頭免流”是必然趨勢，但市場競爭邏輯終將回歸本質，行業(yè)要良性健康發(fā)展，需要將重心重新放回產品品質與服務體驗的提升上，玩家要精于技術打磨、善于生態(tài)構建、嚴于合規(guī)運營，以此擺脫依靠低價廝殺的泥沼，進化成掌握行業(yè)話語權的“領跑者”。